微商模式下,商品销售、运营的创新

在微观商业模式中,商品的销售和运营创新

曾经,公众“谈到微观企业的变化”,抵制的感觉是不言而喻的。但现在,Weishang向我们展示了产品销售和运营创新的独特价值。

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许多人坚持对Weishang采取不值得信任的态度。然而,除了分享朋友之外,你可能无法理解为什么它如此矛盾。

它在2012年左右开始上升,并于2015年上演。2017年,许多中产阶级公司坚决反对。在2018年,他们被资本市场打包成社交电子商务,他们仍然活着。是什么让Weishang在战场上像商城一样占有一席之地,他们的生存是什么?

虽然社会电子商务的名称更具影响力,但对于国内商业生态而言,微商业是一个不容忽视的历史词汇,文章将坚持使用微商名称。

他们是一群独立的企业家,并一直在创新。

首先,微型企业的折腾

他们都在探索创新,这是他们的生存方式。

有价值的销售渠道,创新和竞争力以及组织形式更具社交性,为交易带来更多可能性。

如下图所示,可以独立查看传统的离线渠道,传统的电子商务渠道,微型企业和不断发展的微商业平台电子商务(特定集合,特定手等)。

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显而易见,微尚在商品流通方面做了三项创新:

至少一个品牌重新包装产品

为商品推销流程提供更多个性化和场景营地

通信和交易领域从公共平台转向个人社区(微型企业的整合平台更具赋权性,而不是在此扩展)

1.品牌的第二个包装

在传统渠道中,品牌的营销方向基本上由制造商确认。经销商的角色是渠道的作用。它提供基金和销售的功能。缺乏产品营销的能力。更多的是营销策略的执行,有时甚至是执行。这层不能降落。

B2C电子商务的出现在一定程度上解决了这个问题。平台和品牌的联合运作使品牌能够在不同平台上呈现不同的营销位置。该品牌已经获得了该平台的一些定位属性,但客户的精确营销仍然不到一千。

对于微型企业,特殊销售方法可以更直接地联系客户,了解客户的需求和痛点。

而且,微商代理本身具有一定的简单营销技巧,甚至是团队的营销能力,不同团队对品牌的理解和对顾客的感知,二次加工后品牌定位更加复杂。特定人群的属性更细分,尽管略显粗糙。

二次加工过程也是商品商品化的过程。

2.该产品基于客户社区的场景。

Weishang的二级营销包大多是个性化的商品场景包装。因此,现场的包装,主要是产品功能,内涵,卖点等,带来相关场景,增加购买的情感触发器。

基于场景的包装一方面是商品卖点的第二个改进,使其更适合本地化的需求和偏好。另一方面,为了增加产品的轮廓和IP,更多的材料是生命的。

与之不可分割的是一层人烟稀少的社区。这些社区是社会关系的载体。每个组的组所有者是另一组的成员。信息和材料可以在社区内发展到一定程度。不断传播。大多数成员保留了社区获得的大部分内容,并再次向社区添加了自我处理的新内容。

通过这种方式,社会关系的社交沟通过程是一堆从大到小的销售场景。它也是商品信息和材料从公众到面子的演变。整个过程加上服务真正满足了成千上万人的感受。

其次,这种创新带来了四点的重大变化。 1.商品流通阻力降低,成本降低。

微商业销售渠道有人与人之间的关系,使商品远离100%全面依赖商品本身:降低广告成本,人力,营销成本,减少对制造商的过渡依赖,增加商品流通。更多可能性。

同时,微业务团队的成员有更广泛的来源,信息可以同时传播得更远。例如,通过微观商业渠道可以在一定程度上解决品牌的区域阻力问题。通过区域微型企业团队进入新领域的品牌效率比信息传递,信任和接受效率更高效。降低成本可投资于其他领域,以提高货物本身的竞争力。

2.营销和服务的本地化,品牌传播更加高效和深入

维尚的主体仍以宝马为主,“全市经济”推动的主要消费力量也是女性。通过这种方式,基于微信社区的微型企业可以更直接地接触用户。可以说,在掌握和了解消费者需求方面,微商对这一组织渠道的理解比上超更为透彻。

同样由于微信社区的本地化,微商业渠道可以根据客户的区域性和特殊性,对产品的品牌或卖点进行两次甚至三次处理。重新处理可以实现多个维度,可能基于某些人群,或者基于某个社区,或者其他,商品销售点的分布更加低调和分组。

这种极其个性化的营销方案是传统渠道甚至传统电子商务所无法比拟的。此外,微型企业可以在产品选择,个性化推荐,决策,消费趋势,物流和售后,实时互动等方面提供“家庭医生式”服务,差异化显而易见明显。

当然,品牌通过微观商业渠道的传播可能比组织类型更加微妙。这些细致的服务是品牌无法独立完成的重大任务。微型企业完美填补了品牌本土化的空白。

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3.情景大师以刺激潜在需求

如果产品成功,您需要在需求方案,选择方案和使用方案中做得很好。

件。这个链接存在问题,许多真正的好商品将被埋没。微商业进行商品的第二次挖掘和发酵,产生更多新元素。这使品牌有机会打破非常清晰的产品。

在微商业渠道中,商品卖点总是可以被形象重新诠释,促进更好的沟通,让客户认识并引导客户分享,然后获得更多客户,形成更加良性的产品流通周期。

例如,“清新香水”洗发水香水没有特色表现,微商可以在用完,被捡几次或改变回报率后把它变成一个场景;

例如,抽象且无千年的“咸味,营养和健康”的食品卖点被转化为日常生活场景,体重变化和体格检查数据(无论数据的准确性和相关性如何)。多少钱,等等。

你还没有找到口碑传播的有效点和方法。它可能在微型企业团队中得心应用,现实主义和感知更好,更接近于圈内客户的生活:仅仅因为微型企业与客户关系密切。

这就是他们如何创造商品场景的“社交”游戏。这里可能会出现锯齿状的材料陈述,这应该是导致一些人反感的原因之一。

4.定制的,区域化的需求整合

直接接触消费者和圈子的作用,使产品需求聚集效率高,再加上一定的需求量,使产品商品化的实用性大大提高,可以快速开发新产品或新品牌。

光明,蒙牛,新农等企业已经为品牌开发了微商业渠道。当然,相反,微商业渠道非常适合新产品和新品牌的分销渠道,而且不详细。

三,微型企业的知识产权

Weishang的侮辱性,创新性和专业渗透能力为越来越多的人带来了越来越多的美味,有趣,易用和全新的产品。这是价值。

作为管理个人知识产权的一群人,他们不允许个性化信息。

我们可以更开放,鼓励每一个富有创新精神并值得尊重的人。

作者:我们住在六楼,微信公众号:我们住在六楼

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